Angebote für Promovierende (R1)

Um als kompetent WAHRgenommen zu werden, geht es nicht allein um die reine Fachkompetenz und innere Werte. „Erfolgreich sein“ ist keine ausschließlich objektiv messbare Eigenschaft, sondern besteht zu hohem Anteil auch aus subjektiver Zuschreibung anderer Personen. Nur wer seinen wahren Wert selbst erkennt, kann diesen auch glaubwürdig und authentisch nach außen bringen. Bescheidenheit und die Angst davor, aufdringlich oder gar zu fordernd aufzutreten, halten viele Menschen davon ab. Verinnerlichte Glaubenssätze über Geld, Erfolg, Macht, Wohlstand, Zurückhaltung und andere mit dem Thema „Entlohnung“ in Zusammenhang stehende Aspekte schaffen zuweilen mächtige Denkblockaden, die es zu erkennen und zu überwinden gilt.

Vermittelte Kompetenzen/Lernziele:

Die Teilnehmenden lernen Möglichkeiten und Techniken kennen, wie sie ihre Stärken und ihren Mehrwert der Leistung noch besser herausarbeiten und selbstbewusst sowie sprachlich treffend im Gehaltsgespräch argumentieren.

Inhalte:

1. Keine falsche Bescheidenheit:

Denkfallen, Stolpersteine des Erfolges: hemmende und fördernde innere Einstellungen bezüglich „Selbstwert“ und „Geld“ identifizieren und auflösen

2. Die eigene Leistung nicht unter Wert verkaufen:

• Achtung Falle! Verbale „Kompetenzverwässerer“
• Die persönliche Erfolgsgeschichte entwerfen
• Eigene Stärken rhetorisch gekonnt in Szene setzen: wie Sie richtig argumentieren und Ihren Mehrwert gezielt herausarbeiten
• Verhandlungstechniken (u.a. nach dem Harvard-Konzept)
• Umgang mit Einwänden und „harten“ Verhandlungstaktiken
• Tipps, Empfehlungen für Gehaltsgespräche: Vorbereitung, Gesprächsführung, Nachbereitung
• Gesprächscoaching

Methoden:

Es wechseln sich Trainerin-Input, Übungen und deren Analyse, Möglichkeiten zur Selbstreflexion, Feedback zur Fremdwahrnehmung der eigenen Persönlichkeit und Erfahrungsaustausch ab.